Overstock—美国知名购物平台和销售平台

Overstock使用互联网平台来连结供应商和顾客的业务就变得十分受买卖双方欢迎：供应商受益于这个快捷便利的清仓渠道，而顾客可以足不出户就廉价买到品牌商品。

一、Overstock的基本介绍

Overstock是一家美国知名的网上购物平台和品牌折扣销售平台，总部位于犹他州，成立于1999年。该平台每月独立访客量超过3000万，以家具及家居起家，产品种类丰富，经营品类涵盖：家具及家居用品、床上用品、珠宝及手表、3C数码、健康美容、户外运动和服装鞋帽、玩具等。

Overstock公司于2002年5月30日上市，采用的是公开拍卖股票的方法进行定价，公司股价最高时达到72美元以上，现在的价格是6.3美元左右。目前，公司共有1300多名员工，是2002年上市时的6倍多。截至2012年7月14日，公司的总市值为1.55亿美元。公司最近一个财年营业收入10.54亿美元，净利润-1900万美元。公司动态市净率9.5倍，公司暂不进行分红。

二、Overstock的业务

公司使用Overstock.com(美国) 以及其短域名o.co(国际)的平台来销售产品，同时公司架设了o.info网站，用来作为产品点评和提供购买指导的网站。除此之外，公司还有汽车、旅游、保险、B2B等业务。

三、Overstock受欢迎的原因

在为消费者提供便宜的品牌商品的同时，Overstock也为其供应商处理了令人头疼的尾货。公司与索尼、惠普等供应商建立了良好的关系。在尾货市场中，原本供给与需求都极度分散化，交易双方的搜索成本也很高：买家需要很大的努力才能找到销售他所中意的商品的卖家，卖家也很难通过自有的渠道为自己难以出手的商品找到合适的买家。

Overstock使用互联网平台来连结供应商和顾客的业务就变得十分受买卖双方欢迎：供应商受益于这个快捷便利的清仓渠道，而顾客可以足不出户就廉价买到品牌商品。随着顾客对网购的逐渐接受，未来顾客网购清仓商品的需求也会继续增长。

四、Overstock的竞争对手

这个行业的竞争日趋激烈，电商中的亚马逊、Ebay，实体商店中的沃尔玛，同类尾货销售网站smartbargins，二手货私人交易网站Rue Lala和GiltGroupe等都是Overstock强有力的竞争对手。